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地板招商“四大法寶” 開啟地板下鄉之旅

2013/7/1 13:58:18   來源:中國木地板網

關鍵字:地板招商  地板營銷  

    導語:根據建材下鄉專題調查,在地板需求中強化地板占到56%,實木復合地板占20%,其他為16%,竹地板及實木地板4%。

    根據建材下鄉專題調查,在地板需求中強化地板占到56%,實木復合地板占20%,其他為16%,竹地板及實木地板4%。現在不少三四線市場比如沿海地區農村市場,不光已經大量用上了強化地板,耐磨、舒適、性價比高的實木復合地板也不在少數,上面調查中這兩


  “建材下鄉”對地板招商和地板代理來說,走下鄉路線將成為一個堅定不移的新方向。新的市場環境下,地板招商有哪些新問題新要求需要我們格外關注呢?


  首要問題是產品與價格。大家都知道農村是塊潛力巨大的處女地,但農民究竟需要什么喜歡什么,就不是那么了然于胸了。說到農村所用地材,如果還僅僅停留在瓷磚甚至水泥,那就out了。根據建材下鄉專題調查,在地板需求中強化地板占到56%,實木復合地板占20%,其他為16%,竹地板及實木地板4%。現在不少三四線市場比如沿海地區農村市場,不光已經大量用上了強化地板,耐磨、舒適、性價比高的實木復合地板也不在少數,上面調查中這兩類產品占到總需求的76%,就反映出這一消費趨向。就連一向被視為大城市專享的實木地板,也進入農民、小城鎮居民的選購視野。可以看出,單靠一個產品"一招鮮"已不能滿足廣大農村消費者的口味。這讓產品線豐富的地板企業歡欣鼓舞,在廣大農村的地板招商和銷售將擁有更大優勢。如比嘉不但是中國多層實木復合地板的鼻祖,而且橫跨實木地板、強化地板,全面覆蓋高、中、低三個消費層,能滿足農村種類需求。同時響應國家號召改善農民生活的號召,以薄利優質贏取農村市場,比嘉清楚,畢竟整個農村地區消費水平還有待提高,價格仍是農村地板消費考慮的一大因素。


    另兩個需要著重關注的是渠道和服務。農村是一片廣闊天地,農村地板市場比較分散,這對渠道和服務提出了嚴峻考驗,許多企業便是因為渠道建設和維護服務滯后,最終難以在農村市場難以長久立足。目前渠道建設較理想方式有兩條:一個是三、四級渠道直接進行地板招商;一個是劃定區域,鼓勵區域發展三、四線的分銷商。直接招商需要企業投入相當大的人力、物力、財力,但渠道扁平化,易于以后的渠道管控和建設,對銷售增長的貢獻會在長期顯現;鼓勵區域發展分銷,成本低,前期銷售增長快,但渠道難以管控深耕,后期增長難。像比嘉堅持實行直接地板招商,實行渠道扁平化策略,減少流通環節,提高產品競爭力和市場反應速度,促進信息快速、有效溝通,實現高品質服務。這得益于比嘉從林場、生產、銷售、售后以及物流等,各個環節都相當完備。具備條件的企業,可以借鑒其地板招商策略。


  地板在下鄉道路上,有著自己的獨特"路況",對地板招商在產品、價格、渠道和服務4個方面提出了不同要求。但只要我們沉下心全力去做了,在廣大農村市場一定能獲得不錯回報。

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